Video sells!

Door Klaus Böhm & Sarah Rothenberger

De uitdagingen worden steeds groter. Volatiele stijgingen in kostenparameters in combinatie met dalende inkomsten uit verkoop en marketing betekenen dat alle soorten gedrukte uitgevers momenteel voor een ongekende existentiële uitdaging staan. Bovendien verandert digitalisering fundamenteel de manier waarop informatie wordt geconsumeerd.

digitale transformatie
Mediastrategie
Bewegende beeldinhoud
Video-indelingen
Betrokkenheid van de consument
Advertentie-innovatie
Marketing van inhoud
Storytelling
Uitgeverijen
Gerichte reclame

Om in de toekomst winstgevend en dus succesvol te blijven, moeten mediabedrijven hun strategieën aanpassen en nieuwe wegen inslaan. Vooral het snel veranderende gebruik van media en de toenemende uitwisselbaarheid van media maken nieuwe bedrijfsgebieden nu onmisbaar. Aanbieders van inhoud concurreren harder dan ooit om aandacht. Vooral in de digitale wereld bepalen de eerste seconden van de ontvangst van een content of de content als relevant wordt beschouwd en geconsumeerd.

Een verstandige reactie van uitgevers op deze verschillende ontwikkelingen is het implementeren van een strategie voor bewegend beeld in hun portfolio. Bewegend beeld is onmisbaar geworden in de wereld van vandaag en is erg populair bij consumenten. Videoformaten combineren informatie en entertainment in een nieuwe vorm en passen zich zo aan aan de eisen van mediagebruik: nieuwe doelgroepen worden ontwikkeld, gebruikers worden klanten en klanten worden langer vastgehouden.

Gebruikers kennen, nieuwe doelgroepen ontwikkelen

Eerst en vooral moeten media-aanbieders hun consumenten beter begrijpen als klanten. Individuele verwachtingen moeten optimaal worden gemanaged en er moet een nauwe relatie met de gebruiker worden opgebouwd. Het openen van nieuwe kanalen opent ook nieuwe manieren om met gebruikers te communiceren, uitwisselingen te versnellen en directere feedback te geven. Vooral wanneer redactieleden hun eigen merk opbouwen en de rol van gastheer op zich nemen.

Door video's als vast onderdeel van digitale content te integreren, kunnen ook nieuwe doelgroepen worden aangeboord en kan het bereik worden vergroot. Daarnaast zorgt bewegende beeldcontent voor een hogere verblijftijd op de website en biedt het een nieuwe stimulans voor het gebruik van een bepaald mediamerk. De ontwikkeling van videoformats als bron van inkomsten uit de lezersmarkt kan enerzijds worden gegenereerd via seriële formats met een langere verbintenis en anderzijds via eenmalige aankoopopties voor speciale streams.

Bewegend beeld als drijfveer voor abonnementen

De eerste resultaten van het door SCHICKLER en dpa gelanceerde data-initiatief DRIVE laten al zien dat bewegend beeld een succesvol model kan worden. Een regionaal dagblad dat deelneemt aan DRIVE is erin geslaagd zijn digitale abonnementen met ongeveer 40% te verhogen door specifieke aanbiedingen van bewegend beeld en deze abonnees langer aan zich te binden.

Individuele en unieke videoformats moeten worden ontwikkeld en consistent worden geïmplementeerd, zoals het streamen van amateurvoetbal in een regio. Livestreamformats met een smalle doelgroep zijn bijzonder spannend en verhogen de bereidheid om een betaald abonnement te nemen. De exclusiviteit en kwaliteit van de content is hier de belangrijkste drijfveer.

Video first - advertentierelevantie via klantinzichten en gerichte interesseomgevingen

Maar niet alleen gebruikers profiteren van de videostrategieën van uitgevers. Er zijn ook voordelen voor adverteerders. Het uitbreiden van de bestaande marketingportfolio met een mediagenre opent de mogelijkheid voor nieuwe, innovatieve advertentieformaten. Bewegend beeld biedt diverse, nieuwe integratiemogelijkheden in de context van partnerschappen/sponsoring en opent het vooruitzicht op een nieuwe bron van inkomsten.

Het doel moet zijn om de impact van reclame te maximaliseren door het publiek te richten op hun interessegebieden en de prestaties van individuele campagnes dienovereenkomstig te optimaliseren. De juiste plaatsing van advertenties voor de juiste gebruiker op het juiste moment is geen nieuw fenomeen, maar wordt steeds belangrijker.

Tegelijkertijd wordt deze vorm van reclamemarketing bemoeilijkt door toenemende eisen op het gebied van gegevensbescherming, zodat de behoefte aan contextspecifieke reclameomgevingen voor doelgroepen toeneemt. Klantgerichtheid op basis van inhoud en context wordt steeds belangrijker. Er is behoefte aan contextgebaseerde reclamemarketing die erin slaagt om via doelgroepgerichte inhoud even relevant te zijn voor gebruikers als voor reclamepartners.

Nieuwe concurrerende omgevingen, nieuwe samenwerkingen

Eén ding is duidelijk: in de sector bewegend beeld bevinden uitgevers zich in een nieuw spanningsveld met traditionele tv-zenders, streamingdiensten en online platforms zoals YouTube, TikTok en Instagram. Terwijl er aan de ene kant concurrentie is om de aandacht en bereidheid van klanten om geld uit te geven aan betaalde content, is er aan de andere kant een wedloop om reclamepartners en -inkomsten. Tegelijkertijd ontstaan er nieuwe kansen en mogelijkheden, omdat cross-platform plaatsing vaak een groter bereik kan genereren, wat weer relevant is voor de prijsstelling in marketing. Er zijn nieuwe mogelijkheden voor samenwerking op het gebied van contentcreatie en marketing, maar ook in het productieproces van bewegende beeldformaten.

De modewoorden contentmarketing en storytelling krijgen zo een nieuwe dimensie. De rol van journalisten verandert door de toevoeging van nieuwe kanalen aan het portfolio en door de nieuwe contentvereisten in de gebruikers- en reclamemarkt.

Bewegende beelden - toekomstig model voor uitgeverijen

Het implementeren van een uitgebreide strategie voor bewegend beeld in bestaande uitgeefstructuren vereist zorgvuldige planning en consistente implementatie. Het is belangrijk om de juiste inhoud te produceren en deze te presenteren op een manier die geschikt is voor de doelgroep. De technische implementatie moet ook zorgvuldig worden gepland om een soepele integratie van de video's in de bestaande portfolio te garanderen. Partnerschappen en samenwerkingsverbanden moeten worden onderzocht om het doel effectief en efficiënt te bereiken.

Wij ondersteunen u graag in dit proces. Neem contact met ons op. We bespreken graag onze ervaring met bewegende beelden en laten u de eerste mogelijke stappen voor optimalisatie zien.

Meer lezen over digitale transformatie?

divider