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Media and entertainment

Die Evolution der Anreizsysteme im Werbeverkauf

Moderne Anreizsysteme im Werbeverkauf

Verkaufsexperten und Entscheidungsträger in der Verlagsbranche sind sich der Einschränkungen und Herausforderungen herkömmlicher, im Wesentlichen umsatzbasierter Vergütungsmodelle nur allzu bewusst.
Lassen Sie uns dies anhand zweier Beispiele verdeutlichen:

Hendrik Langen

Sarah Rothenberger

Germany

Organizational

Strategy & Change

Print-Leser zu Digital-Lesern machen – jedes Prozent ist Gold wert

Transformation Endgame 4

Transformation Endgame 4: Print-Leser zu Digital-Lesern machen – jedes Prozent ist Gold wert

Im letzten „Transformation Endgame“-Artikel (<a href="https://highberg.com/de/einsichten/transformation-kpis-die-wichtigsten-kennzahlen-im-endgame-teil-3" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Transformation-Endgame-Teil 3</a>) sprachen wir über die hohe Notwendigkeit, Print-Abonnenten in die parallele Digital-/E-Paper-Nutzung zu bringen. Weil – wenn die Zustellung nicht mehr wirtschaftlich ist – hängt die Akzeptanz des digitalen Produkts im Kern von der bisherigen Digital-Nutzung des Print-Abonnenten ab.
In diesem vierten Artikel aus der „Transformation Endgame“-Reihe geht es ans Eingemachte:

Christoph Mayer

Automatisierung und KI sind Effizienzbooste

BDZV/Highberg Trendumfrage 2024

Ergebnisse der BDZV / Highberg Trendumfrage 2024: Automatisierung und KI sind Effizienzbooste

Machine-Learning und KI-Tools zur Effizienzsteigerung / Qualität journalistischer Inhalte entlang der User Needs weiter verbessern / Präzise Ansprache von Zielgruppen
BDZV und HIGHBERG präsentieren Trends der Zeitungsbranche 2024
Zwei Drittel der Entscheider in Zeitungs- und Digitalpublishing-Unternehmen beurteilen die kurzfristige Geschäftsentwicklung eher optimistisch; mittelfristig fallen die Erwartungen hingegen eher negativ aus. Wichtiger Treiber ist wie in den Vorjahren das Digitalgeschäft. Die Unternehmen erwarten eine Verdreifachung des digitalen Umsatzanteils binnen fünf Jahren. Die Priorität im laufenden Jahr 2024 liegt beim Wachstum durch Paid Content und der Digitalisierung bestehender Print-Abonnements; dabei wird bis 2030 eine deutliche Veränderung in der anteiligen Zusammensetzung der Abonnements über Print, E-Paper und Plus deutlich.

Effektive Wachstumsstrategien für Medienunternehmen

Medienwachstum: Organisch oder anorganisch?

organisch-oder-anorganisch-welches-wachstum-ist-für-medienunternehmen-effektiver

„Wer immer tut, was er schon kann, bleibt immer das, was er schon ist.“Dieses Zitat des US-amerikanischen Automobilpioniers Henry Ford ist aktueller denn je. Auch heute ist Innovations- und Investitionsgeist gefordert. Wachstum ist für Medienunternehmen nicht nur eine Option, sondern eine Notwendigkeit.

Organisch oder anorganisch – welches Wachstum ist für Medienunternehmen effektiver?

Sind Sie Gewinner oder Verlierer?

Transformation Endgame (Teil 2)

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Mitte des Jahres schrieben wir über das „Transformation Endgame“  (<a href="https://highberg.com/de/einsichten/transformation-endgame-teil-1-die-n%C3%A4chsten-5-jahre-entscheiden">Link zum Artikel</a>) – mit großer Resonanz aus dem Markt der regionalen Medienhäuser. In vielen Medienhäusern ist der Begriff „Endgame“ fester Bestandteil der Kommunikation geworden.
Warum eigentlich „Endgame“? Weil die Transformation von Print zu Digital der Endgegner ist. Und beim Endgegner gewinnt man oder verliert man. Es gibt nichts dazwischen.

Transformation Endgame (Teil 2) – sind Sie Gewinner oder Verlierer?

Transformations-KPIs: Die wichtigsten Kennzahlen

Transformation Endgame (Teil 3)

transformation-kpis-die-wichtigsten-kennzahlen-im-endgame-teil-3

Die nächsten Jahre … ach, Sie haben meine letzten zwei Artikel zum Transformation Endgame schon gelesen? Es ging um den Strömungsabriss (<a href="https://highberg.com/de/einsichten/transformation-endgame-teil-1-die-n%C3%A4chsten-5-jahre-entscheiden">Transformation Endgame Teil 1</a>) und die Frage, wie sieht ein rein digitaler Publisher denn eigentlich aus (<a href="https://highberg.com/de/einsichten/transformation-endgame-teil-2-sind-sie-gewinner-oder-verlierer">Transformation Endgame Teil 2</a>).

Transformation Endgame (Teil 3) - KPIs: die wichtigsten Kennzahlen der Transformation

Die nächsten 5 Jahre entscheiden

Transformation Endgame (Teil 1)

transformation-endgame-teil-1-die-nächsten-5-jahre-entscheiden

Zeitungsverlage stehen vor der größten Herausforderung, die ihnen jemals in ihrer Geschichte gegenüberstand. Die nächsten Jahre fordern radikales Handeln. Auch wenn Sie den Wind erst leise in der Ferne rauschen hören: der Sturm ist im Anmarsch, und er ist brutal.

Transformation Endgame (Teil 1) – die nächsten 5 Jahre entscheiden

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Patric

Partner

Patric Tongbhoyai ist Partner bei Highberg. Er hat über 20 Jahre Erfahrung in der Umsetzung von Initiativen zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit, sei es durch Kosten- und Effizienzsteigerung, der Professionalisierung von Marktbearbeitungen oder die Entwicklung von passenden ergänzenden Angeboten und Geschäftsmodellen (organisch und anorganisch).

Karriere
<ul><li>2006 - heute Highberg, bis 2024 Schickler</li><li>2003-2006 Geschäftsführer, XLS GmbH </li><li>2001-2003 VP Business Development, Planet Home AG</li><li>1999-2001 Unit Director, PopNet Internet AG</li><li>1994-1999 Management Consultant, SIPA</li></ul>

Ausbildung
<ul><li>Rotterdam School of Management: MBA (OneMBA)</li><li>ESB Business School: B.A. Business Administration </li></ul>

<title>Patric Tongbhoyai | Highberg</title>

Patric Tongbhoyai

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